白鹿原平易近俗疆场:一个文旅IP养成之路上的掘金世相

2019-11-08 三易时代

国庆长假竣事,间隔西安市区约46千米的白鹿原影视城迎来一年中最长的淡季。

白鹿原平易近俗疆场:一个文旅IP养成之路上的掘金世相

国庆长假竣事,间隔西安市区约46千米的白鹿原影视城迎来一年中最长的淡季。在西安首要的旅游散客集散中间,凡是天天会有一班直达那边的班车,此刻已很难凑满出行人数。“10人成团便可以发车,但从十月下旬起常常会呈现持续好几天人数不敷.”西安城南散客集散中间工作职员称。

虽然说如斯,白鹿原影视城却没心思闲着,从10月15日到21日,这家境区工作和演职职员奔赴晋、鄂、豫三省进行动期一周的客源地推介。“前两年客流是周边与外埠都有,周边的还比力多,但两年曩昔周边人根基都来过了,图新颖的也不会再来,此刻首要靠外埠旅客,与各地观光社沟通很关头,”白鹿原影视城一名工作职员先容称,“西安周边平易近俗类景区太多,竞争剧烈。”他弥补道。

白鹿原位于西安市东南,东靠终南山东段,北依灞河,三面环水,为典型的风成黄土台原,面积约两百多千米。因小说、影视剧的带动,最近几年来这里成为平易近俗游的“风口”区域,本地蓝田县和灞桥区为此各成立有白鹿原管委会,引得各路本钱涌进,让主打白鹿原IP的景区多的时辰到达6家,以后渐剩三家。

三个“傍白鹿”景区中,起步最早的是白鹿原影视城,2010年就已启动。可是开业最早的倒是与之相邻的白鹿原平易近俗村,后者的投资方2015年1月成立公司,几个月后便开工扶植,次年年“五一”就开园迎客,比2016年7月16日试运营的白鹿原影视城早开业两个多月;可是最早开业的很快又成为最早歇业的:2019年8月9日,白鹿原平易近俗村正式宣布暂闭;另外一家境区—白鹿原·白鹿仓参与最晚:2016年3月开工,一年后一期扶植完成,立即赶在2017年五一前对外开放。

三家平易近俗景区的本钱布景各别、实力不等,运营手法与思绪也悬殊。白鹿原影视城为国企陕旅团体投资扶植,白鹿原平易近俗村的投资方是“聚沙成堆”的7个天然人,白鹿原.白鹿仓则由西安一家平易近办培训院校投资人倡议,引进西安曲江旅游投资(团体)有限公司(即曲江文旅母公司)后,成为国资注进平易近企的夹杂体。

年夜家环绕白鹿原这个IP此起彼落,竞争节拍自2016年以后起头加快,2017年五一正式构成鼎足之势款式,两年后一家即遭裁减临时出局,剩下两家成“二虎相争”之势,三年来的攻守竞争可谓惨烈,兴衰沉浮组成了文旅投资年夜潮下的一幅实际创业图。

影视城的早与晚

陕旅团体是陕西最早测验考试将传统旅游业与文化连系的市场主体,1988年开业的中国第一家剧院餐厅—唐乐宫、2006年起头在华清池上演的实景舞剧《长恨歌》。2010年,陕旅团体投资1.2亿拍摄由陈忠厚长篇小说《白鹿原》改编的片子《白鹿原》,同时扶植白鹿原影视景区。公然信息显示,白鹿原文化财产基地项目占地1050亩,投资6亿元,计划分5个区域,此中占地190亩的白鹿村、白鹿镇和占地400亩的滋水县城组成白鹿原影视区,别的还有综合办事区、欢喜体验区、关中文化区、生态休闲区。

这个决议计划正好踩中平易近俗游升温的先机。2012到2013年间,在西安西边,与白鹿原远相对看的袁家村历经5年打磨后俄然爆红,以后的井喷式成长很快带动关中平易近俗游成为一个热烈风口,各路投资起头簇拥而至。可是因为项目推动迟缓,白鹿原影视城却错过了平易近俗游升温的第一波热度,眼睁睁看着西安西边的袁家村、马嵬驿、周至水街一个个快速成长起来。2012年9月15日,片子《白鹿原》上映,厚重关中文化昔时成为热议话题,可白鹿原影视城景区扶植仅出来雏形,直至2013年12月27日,项目才正式全园开工。

尔后,陕旅又投资2.2亿起头准备投拍电视剧版《白鹿原》。2015年5月中旬,这部号称85集(实播77集)的史诗年夜剧开拍,这一次,白鹿原影视城终究得以成为拍摄的“主疆场”。

乘着白鹿原电视剧拍摄的话题热度,影视城于2016年7月16日开业后客流爆棚。紧接着在2016年国庆黄金周5天欢迎21万旅客,最高日欢迎量达4.9万人次;2017年国庆中秋8天假,白鹿原影视城欢迎30多万人次;2018年国庆创下单日8万人次的积年最高记载;陕西旅游团体有限公司副总司理王汉琳曾暗示:“白鹿原影视城开业昔时综合收益跨越1亿,算比力成功的案例”。

《华夏时报》记者实地访问后领会到,影视城的内容焦点为开业之初投资一个亿打造的13台表演;运营是在重现白鹿原小说场景的根本上引进餐饮、非尸体验、平易近宿等业态,以后经由过程延续引进影视剧组拍摄来晋升传布力,再辅以按期的各类勾当来供给平易近俗旅游体验。

影视城的首要收进来自两块:表演售票和店肆招商运营。店肆运营体例为分成加保底:分成20%,保底在分成里包括,通常为3000。也就是说,发卖不敷1万5的营业额,就相当于必需向景区方每个月交3千元房钱,若是营业额跨越1万5,园区方就按20%抽成。商户新进进需要交必然押金,其他本钱首要是物业加垃圾、水电费。“商户终年是满的,退一家再进一家。现在已是第4年了,生意还算不变”,园区方工作职员先容称。

不外此种款式存在几个自然困难仍然难以超越:一是新颖事后客流会不成避免的走下坡线路;二是以表演(多为室外)为焦点的产物季候性强,受气候影响年夜,让景区营运蒙上“靠天吃饭”的暗影。

是以白鹿原影视城固然开局喜人,但两年以后也不成避免地滑向平平。“此刻客流量根基不变在周内日均3千到8千,周末一到两万,节沐日头两年6、7万,此刻不变在4万摆布,”白鹿原景区一名工作职员先容称,“平常的数目转变首要是与气候关系较年夜,还有就是学生冷暑假会好。”

表演天天凡是4场,据园区方先容,节沐日每场根基爆满,平常周末气候好的时辰会有一半上座率,周内幕况稍差。因为影视城建筑在一座山梁之上,进得年夜门后需要购票乘坐电瓶车来回上下,在非节沐日的阴雨天,记者看到,因为所有表演不能不暂停,影视城几近成为一座空城。

进驻景区的商户们之间也会交换彼此的生意环境,最令年夜家恋慕的是几家小吃店。“有几家那真是把钱挣了,一个卖饸络面的,还有家粉汤羊血,18年卖了130万,本年到此刻已卖了160万。刨失落20%提成,剩下是对办利,想一想这是啥感受,”一名经营户感慨道,“但若是你弄的项目不合错误路,那就‘死哇哇’咧。”

在白鹿原影视城山脚下泊车场边新设了一辆商品车,首要卖饮料、零食,兼着带点儿烤肠之类。店东告知记者,本身是替侄子经营,9月1号设点,4号营业。侄子投资商品车时满怀的等候是天天收进几千元,但此刻看“死哇哇”的可能较年夜。“节沐日还行,天天卖几百元,但平常有持续几天只卖20多块,闲的人只想睡觉,”店东称,“没想到下雨天还卖了80元,那时由于卖了几件雨具。”

“对平易近俗类景区来讲,有了着名度以后就已触及到品牌办理的题目了,需要不竭更新晋升,若是办理科学有用再加上市场反映矫捷,就可以走得更远,”西北年夜学旅游办理系主任梁学成传授阐发称,“今朝来看白鹿原影视城仍是比力有特点的,但将来还有待不雅察。”

平易近俗村的起和落

白鹿原影视城背靠国资的雄厚实力让其熬过了客流降落曲线,但与之相邻不远的白鹿原平易近俗村就没这么好命。2016年5月1日,白鹿原平易近俗村赶在小长假内开业,当天据称欢迎旅客12万人次,如许的势头下,平易近俗村第一年生意火爆,商展可谓“一展难求”,乃至有人甚加价数万从本来的商户手里买展。

张姐早前一向在蓝田县城经营本地小吃“张记手擀粉”,店虽小但她家的“粉”一向申明在外,是以成为第一批进园的商户。“听他人说是园区工作职员在点评网上看到我排名第三所以自动找过来,就如许仍是交了三万押金,“张姐称。

据其先容,平易近俗村的运营模式分两类,一类是出租店肆并收取办理费,首要面向非餐饮类,不到10平米一间的店肆房钱每一年3万元人平易近币,运营押金3万,平常本钱还包罗水电费、物业费等。另外一类口碑高的餐饮品种则免房钱只交押金,园区方从商户营业额中提成20%。

“开业头一年,我天天发卖额都是3、4千元,春节时卖过一天5千元”,谈及昔时热卖的盛景,张姐言语中尽是神彩飞扬。

但好景不长,白鹿原平易近俗村在2018年夏日就呈现过一次短暂的闭园。“这里除吃确切是没有啥游玩的,不像何处影视城和白鹿仓各类项目多。加上办理也有了题目,先是渭水公司管两年,然后又来了个天庆公司。从18年起头顾客就较着削减了,平常根基没人,周末的时辰还有点儿顾客,可也就天天能卖2、3百元,”张姐说。

平易近俗村园区在日就衰败中迎来了19年春节。“我记得年夜年头一还卖了一千元,到初二就没人了,春节以后园子根基就没人管了,连提成费都不再收,商户年夜部门都已退场,年夜家都想着赶快先把押金要回来。”张姐回想称。

白鹿原平易近俗疆场:一个文旅IP养成之路上的掘金世相